Сен 08

Схема реализации девелоперского проекта в сфере малоэтажного строительства

Девелоперская схема _ SMM

Проведя сотни и сотни переговоров с потенциальными заказчиками, состоявшимися клиентами и партнерами нашей компании Vesco Consulting, мы осознали, что на рынке малоэтажного девелопмента нет единой, общепринятой системы координат. И поэтому, чтобы своему визави в диалоге объяснить, что «А» есть «А», приходится сначала утвердиться в системе координат. До недавней поры мы это делали устно, каждый раз сопровождая свои мысли кучей разрисованных листов А4.

В какой-то момент это надоело и под одного из заказчиков мы накидали примерную альфа-версию девелоперской схемы — настоящего путеводителя по большинству девелоперских процессов. После этого было еще много редакций и явно, что презентуемая сегодня схема претерпит еще не одно изменение. В том числе и благодаря вашей критике, которая приветствуется на все 100%.  Читать далее

Дек 11

Жизнь в тупике

Жизнь в тупике

Недавно на глаза попалась статья «Тупик — мечта американца» и я начал думать о том, какого же отношение к жизни в Cul-de-sac (дно сумки) у наших покупателей. Пообщавшись с нашими ведущими продавцами в коттеджных поселках, я выяснил, что такого «культа тупика», как у американцев, у россиян нет. Но при прочих равных, тупиковые участки продаются проще. Клиенты более активно реагируют на аргументы уединенности и отсутствия траффика, но это когда речь идет о продаже земельных участков. В эти моменты у клиентов не возникает 100% имидж своего будущего дома и его окружения. При продаже готовых домов «тупиковый аргумент» работает хуже, так как тупиковый дом имеет максимальное количество соседей. Я знаю случай, когда тупиковый дом граничит с 7 соседними домами и участок как на ладони у всех соседей. Этот дом до сих пор продается и о каких-либо наценках в 20-30% даже говорить не приходится.  Читать далее