Янв 28

Роль видео при продаже элитной недвижимости

Без имени-1

Одни из самых популярных постов на моем блоге — это посты про видео. Правда их было всего 2 — 10 потрясающих видео о недвижимости за 2015 год и 8 самых захватывающих видео по продаже недвижимости и оба они взяты из зарубежных источников. Может быть, кто-нибудь когда-нибудь составит похожую подборку по видео российских авторов (пока я такой подборки не видел — поправьте меня, если я не прав), и тогда я с удовольствием готов включить свой первый экспериментальный ролик в такую подборку.  Читать далее

Дек 09

Путь в “облака”: от магнитной доски к CRM-системе

cloudС периодичноcтью примерно раз в квартал кто-то из коллег по недвижимости выстреливает в социально-медийный эфир своим робким вопросом: “Кто какой CRM пользуется? Какие преимущества или недостатки той или иной системы?”. Вот и я месяца четыре назад задался этим вопросом. Мой вопрос звучал так: “Подскажите, у кого-нибудь есть положительный опыт работы с CRM-системами с КАЧЕСТВЕННЫМ приложением для iOS или Android или хорошим адаптированным интерфейсом для смартфонов? Речь идет только о работе с базой клиентов”.

Это был уже Х-дцатый мой заход в попытке внедрить CRM в компании. На этот раз успешный и необратимый! Читать далее

Авг 22

Партнерская программа в недвижимости. Вариация на тему

Партнерская программа недвижимость

Партнерские программы получили свое распространение в основном в сфере инфобизнеса и интернет-проектах. В инфобизнесе — по причине высокой маржинальности продуктов, а в интернет-проектах — в связи с масштабами и возможностью получения сиюминутного заработка. Конечно же, свои партнерские программы есть и у ряда крупных интернет-магазинов, например у OZON.

А вот в сфере недвижимости партнерские программы пока что не получили такого широкого распространения. Да и попыток было не много. Конечно же, подписание застройщиком поселка агентских договоров с риэлторами — это и есть по сути партнерская программа, но она совершенно не в духе инфобизнеса. Читать далее

Июн 26

Эффективен ли ваш е-мейл маркетинг? 3 аспекта, которые вы, возможно, не учли

ВаEmail_marketingм интересно узнать, эффективен ли ваш е-мейл маркетинг по недвижимости? Есть ли что-то, что поможет сделать его более успешным?

И если вы прямо сейчас не применяете е-мейл маркетинг, но задумываетесь о его применении, вам тоже будет полезна эта статья.

В данном посте мы обсудим три важных момента, которые следует учитывать, отправляя в рассылку информационный бюллетень, электронные сводки по новым/только что проданным предложениям или планируя следующую кампанию по «капельному» маркетингу (drip-marketing).

Важно отметить, что система управления взаимоотношений с клиентами (CRM) в недвижимости – это лучшая система, которую следует использовать для всех ваших нужд e-mail маркетинга. Если вы будете делать массовую рассылку через почтовый сервис (например, Gmail или Outlook), это не будет способствовать повышению уровня доставки ваших писем. А использование специальной системы е-мейл маркетинга, например, Constant Contact, может быть не очень удобно, поскольку вы вынуждены перемещать информацию с вашей системы управления контактами в программу и обратно. CRM для риелторов позволяет вам управлять всеми маркетинговыми и контактными данными из одного места. Читать далее

Май 22

SMM в недвижимости: результаты анкетирования профессионалов рынка

SMM_nedvijimostЕще летом 2013 года у меня появилась идея-фикс провести исследование на тему того, как российские компании в сфере недвижимости используют социальные сети для продвижения своих объектов или услуг. Сказать, что мы недооценили сложность проведения анкетирования профессионалов — это не сказать ничего. Мы наивно полагали, что за один месяц проведения анкетирования сможем набрать достаточное количество данных от респондентов. Но обещанные участникам опроса бесплатные результаты исследования оказались не достаточным «пряником», чтобы  потратить 20-30 минут на заполнение анкеты. В результате, сроки окончания проведения исследования сдвинулись аж на полгода. За это время мы адресно смогли связаться с большим количеством профессионалов, что позволило получить вполне репрезентативную выборку из 276 респондентов.  Читать далее

Дек 05

Мыслим посадочными страницами при формировании листингов объектов недвижимости

Посадочная страница недвижимость

Продолжаем рубрику «Интернет и недвижимость» темой про так называемые посадочные страницы или лэндинги  (от англ. landing page). 

Алгоритмы поисковых систем постоянно совершенствуются в угоду удобства для пользователей, а ставки в контекстной рекламе растут неумолимыми темпами. В связи с этим расширяется и семантическое ядро сайтов. Если раньше основными страницами для продвижения были главная страница и страницы разделов, то теперь вовлечены в продвижение сотни и тысячи страниц конкретных объектов и листингов объектов по разным категориям. Конечно, ведь против принципа полезности, продиктованного поисковыми системами, уже не попрешь: под каждый запрос подавай свою страницу. Читать далее

Авг 14

Ремаркетинг или в погоне за сбежавшим клиентом

Ремаркетинг, или в погоне за сбежавшим клиентомК вам на сайт заходят сотни посетителей, но звонков очень мало? Может быть, у вас неправильная конверсионная цепочка? А может быть, у вас слишком сложный продукт и на принятие решения нужно гораздо больше времени? Неважно какова причина, но вы наверняка задумывались над тем, как же выцепить «сбежавшего» покупателя и еще раз постараться донести до него столь важную информацию. 

Вот уже несколько лет подряд темпы роста компании Google и их сервисов, а особенно активно идет развитие этих сервисов на российском рынке, впечатляет многих. То же происходит и с сервисом «Ремаркетинг» в рамках рекламной платформы Google Adwords.  Читать далее