Существует распространенное мнение, что единственным потребителем консалтинговых услуг является новичок, которому случайно достались 10-20 га. «Развод лоха» — так называют деятельность консалтинговых компаний некомпетентные игроки рынка и сторонние наблюдатели. В данной статье я расскажу, кто является клиентом компании Vesco Consulting. 10-летний опыт работы на рынке малоэтажной недвижимости позволил нам столкнуться с самыми разными запросами наших дорогих клиентов. А чтобы развеять миф «консультанты сидят в офисе и только консультируют» — читайте мой блог ?
На сегодняшний день рынок малоэтажной недвижимости четко структурирован. Мы выделяем несколько типов девелоперских компаний, каждая из которых формирует свой собственный уникальный запрос на консалтинг:
1. Крупные девелоперские компании полного цикла, работающие на рынке с докризисных времен, имеющие несколько известных (зачастую формата бизнес-класса) проектов. Такие компании не стремятся ввязываться в сиюминутную конкуренцию, четко зная свое место на рынке, они держат планку и тщательно готовятся к новому проекту.
От профессионалов в адрес консультантов поступают 2 типа запросов:
2. Банковские структуры, получившие залоговые земли в разных районах Московской области, и не имеющие должной компетенции для работы над девелоперским проектом полного цикла. В данном случае консультанты привлекаются на отдельном (как правило, первом) этапе работ:
3. Собственники нескольких небольших действующих проектов или некрупные девелоперские компании, в том числе – специализирующиеся на реализации участков без подряда. Вы не поверите, но это самый большой, но крайне сложный сегмент клиентов. «Малый бизнес», как мы его называем, находится совершенно не в тренде развития рынка, особенно это касается системы продаж. Даже самые элементарные шаги не выполнены, об этом я писал чуть раньше.
4. Новички на рынке девелопмента, кто получил землю за долги или купил до кризиса в качестве ликвидного актива. Наиболее востребованный запрос:
Крайне грустно, но я сталкиваюсь с этим регулярно: нашей компетенцией не пользуются в полной мере. Сданный Заказчику проект не всегда является принятым в работу. И это большая проблема бизнеса. Гораздо чаще клиент исполняет рекомендации, данные на самой первой встрече. Мы связываем такую ситуацию с уровнем иерархии, принятой в компании – первая встреча проходит с первыми или заинтересованными в результате лицами, тогда как дальнейшая работ ведется с непосредственными исполнителями, блокирующими внедрение обозначенных нами нюансов в жизнь проекта.
Все описанные мной выше эмоциональные стороны работы консультанта заставляют динамично развиваться, искать новые пути продвижения культуры построения бизнеса в сфере малоэтажного девелопмента.
Написано в соавторстве с Алексеевой Татьяной, моим заместителем в Vesco Consulting и единомышленником на протяжении многих последних лет.
Я перезвоню Вам в ближайшее время
Загрузить файл [antibot]