YouTube маркетинг: советы пяти преуспевающих агентов

video-marketingВ одном из предыдущих постов мы познакомили вас с обзором самых захватывающих видеороликов по недвижимости, а сегодня предлагаем советы по видео маркетингу от пяти преуспевающих агентов по недвижимости.

Итак, вы начали регулярно публиковать на блоге множество качественных постов, актуальных статей и другого полезного контента. Вы начали овладевать маркетингом в социальных медиа и активно взаимодействуете со своими фолловерами. Но рассматривали ли вы использование такого инструмента, как видео маркетинг недвижимости?

Хотя вышеупомянутые маркетинговые техники гарантированно сделают заметным ваше присутствие в Интернете, видео маркетинг является еще одним способом, который следует попробовать. И одна из причин в том, что каждый год все больше и больше маркетологов используют YouTube для рекламы своего бренда, а более 50% потенциальных покупателей домов пользуются именно этим ресурсом для поиска предложений. Это означает, что если вы не сопровождаете свои листинги цифровыми виртуальными турами и не предлагаете другую ценную видео информацию этой аудитории, есть большая вероятность, что вы упускаете большие возможности.

Чтобы дать вам представление о том, как следует создавать видеоролик по недвижимости для YouTube (например, для продвижения бренда), предлагаю вам познакомится с пятью преуспевающими агентами по недвижимости, которые, определенно, владеют навыками видео маркетинга.

5 лучших игроков на поле YouTube маркетинга недвижимости

1) Mario Jannatpour — “Честный Агент по Недвижимости” дает советы о жизни и о работе, рассуждает о призвании

Марио создает видео по недвижимости на YouTube около 5 лет,  и поначалу он вкладывал в их создание не так много времени и сил, просто хотел проверить, стоило ли размещать на сайте такой контент.   YouTube Трейлер

Его терпение и усилия были определенно вознаграждены, так как позволили собрать значительную базу подписчиков на YouTube, включая пользователей, которые подыскивали недвижимость, а также агентов, которые хотели найти различные способы для усовершенствования своей работы.

Через некоторое время видеоролики стали появляться уже не так часто, но Марио уже сделал себе имя при помощи канала. Впоследствии он написал книгу о том, как стать  преуспевающим риэлтором, которую успешно продвигает  на своем канале со ссылками на свой сайт и блог.

Совет: Если вы хотите заработать себе хорошую репутацию, стоит прямо сейчас открыть канал на YouTube.  Опыт Марио доказывает, что вы сможете успешно продвинуть свой бренд при помощи относительно регулярной публикации видеоконтента, полезного для вашей аудитории (что, с другой стороны, не помешает и продвижению вашего собственного имени – как агента).

2) Kevin Ward — Отличные советы агентам от опытного тренера

Помимо того, что Кевин длительное время успешно работает в качестве агента и брокера, он также ведет тренинги и лекции по повышению квалификации для профессионалов недвижимости. YouTube Трейлер

Короткие видеоролики на YouTube, найти которые можно очень просто, – идеальный способ для такого признанного эксперта, как Кевин Ворд, поделиться профессиональными советами и опытом со своей аудиторией.

Кевин не только отлично разбирается в рынке недвижимости и хорошо понимает способ мышления агентов и брокеров (см. его видео “Когда и каким образом донести свое сообщение до перспективных клиентов”), он также дает агентам положительную мотивацию и придает уверенности при помощи жизненных советов (например, в своих видео “Путь от посредственности к возможности,” “Ваши мечты и ваш успех”). Такой смешанный контент увеличивает аудиторию Ворда и повышает его видимость на  YouTube, а этого не так-то легко достичь.

Совет: Перед тем, как приступить к созданию видеороликов, тщательно проанализируйте, что нужно вашей аудитории, будете ли вы в своих видео давать советы коллегам — агентам и брокерам, — или раскрывать секреты покупки и продажи домов клиентам. Затем определите детали:  продолжительность роликов, способ коммуникации и т.д. Ворд определенно уделяет всем деталям большое внимание, поэтому его видео столь популярны среди зрителей.

3) Jessica Riffle Edwards — Риэлтор снимает уникальные видео прямо на ходу

Вы думаете, что для создания интересных видеороликов вам понадобится снимать студию, приглашать специалистов, чтобы выставить свет и звук? Ничего подобного. И Джессика Эдвардс – риэлтор из Северной Каролины – отличный пример.

На ее YouTube канале есть несколько видео по недвижимости на фоне более сложных декораций, но все же большинство опубликованного видеоконтента представляет собой ее монологи, снятые крошечной камерой, пока она едет в машине (очевидно, с показов домов или на встречу с клиентами). В своих видео роликах она дает краткие, простые и актуальные советы, одновременно продвигая себя как бренд. YouTube Трейлер

Совет: Снимая видео, чувствуйте себя свободно. Чтобы выглядеть авторитетно, не обязательно сидеть или стоять неподвижно и напряженно. Получайте удовольствие, демонстрируйте себя, шутите. При просмотре видео от экспертов людям хочется видеть подлинность и натуральность, поэтому, прежде чем приступить к съемке, просто расслабьтесь.

4) Greg Harrelson – более интересные ролики с использованием наглядных средств

В Миртл Бич, в южной Калифорнии, агент Грег Харрельсон использует свой канал на YouTube для обучения агентов и покупателей, он дает советы и делится секретами от профессионала. Но что выделяет его среди других создателей видео — использование наглядности. YouTube Трейлер

За неимением всплывающей графики для иллюстрации своих видео, Грег использует простой, но эффективный инструмент, которым в целях видео маркетинга может воспользоваться любой агент или брокер —  лекционную доску. Все, что понадобится – идея, маркер и чистая поверхность, чтоб рассказать историю или сделать предложение вашим зрителям.

Совет: Подумайте, какие средства наглядности помогут вам наилучшим образом донести ваше послание через видео на YouTube. Это могут быть слайды, на которых вы основываете ваш рассказ, графика, всплывающая по ходу видео, или простые надписи от руки на лекционной доске, как это делает Грег. Видео маркетинг пробуждает в вас внутреннего художника, поэтому используйте свою творческую половину для того, чтобы максимально оживить ваше видео (но при этом, разумеется, не выходя за рамки бюджета).

5) Goodlife Realty – Командная работа позволяет создать высококачественный контент

Что ж, справедливости ради нужно сказать, что контент на этом канале создается силами не одного агента. Но именно поэтому мы включили его в этот обзор.

В команде Goodlife Team царит дух товарищества и взаимопонимания, они совместно ведут бизнес. YouTube Трейлер

Поэтому вот послание специально для агентов: объединяйте свои команды, дайте им возможность работать вместе. Пусть каждый сотрудник вашей компании участвует в наполнении канала на  YouTube. Смотрите на это с такой точки зрения: чем больше хороших агентов вы покажете потенциальным покупателям, тем выше будут шансы, что клиенты придут к вам.

Совет: У вас есть хорошая рабочая команда? Задействуйте всех для создания общего канала на  YouTube, где вы и ваши коллеги могли бы размещать различные видео сообщения. Определите, что больше всего интересует каждого агента и что ему хотелось бы обсудить по недвижимости, и вы получите массу отличных идей для видео контента.

Автор — Мэтью Бушери (Matthew Bushery). Оригинал статьи здесь.

Я в социальных сетях.

Открытость - путь к успеху. С удовольствием приму вас в круги своих друзей на любой из платформ, если ваш интерес к тому, что я делаю, искренний и взаимный.

Стучитесь в Facebook, ВКонтакте, Linkedin, Instagram,Twitter, Google+.

И не забудьте "лайкнуть" страничку блога "О Загороде" в Facebook.

Читайте также официальные блоги компаний холдинга Vesco Group: vesco-consulting.ru/blog, vesco-realty.ru/blog, podryady.ru/blog

32 thoughts on “YouTube маркетинг: советы пяти преуспевающих агентов

  1. Кто-нибудь знает, как заставить брокеров генерировать видео-контент??? На западе вон уже появился видео-контент от агентов с советами, как генерировать видео-контент!

    • Для видео нужен контент, т.е. чтобы было. что сказать и не опозориться)))

      • Я согласен! Но если брокер проводит показ объекта, значит ему есть, что рассказать, правильно? Он же продавец! Почему бы не сказать это на камеру?!

    • Русский медведь мощен и неповоротлив )) И вопрос — а зачем заставлять?

      • Заставлять нужно, потому что сами пока не понимают своей выгоды от этого. Они же не читают западные риэлторские блоги и не отслеживают тенденции в маркетинге)

          • К сожалению, роль заставляльщика выпадает на меня. А для меня, как для руководителя и собственника компании, важно поставить на рельсы производство контента, так как в этом я вижу большой потенциал для продвижения компании.

          • Ну так и начните с себя! Личным примером так сказать!
            Где ваш канал? Я подпишусь

          • Ну делайте канал. 3 видео это уже начало

    • Алексей, на это больше мотивированы брокеры-одиночки, так как для них видеоконтент является одним из немногих способов привлечения клиентов. Брокеры же, работающие в компании, меньше заинтересованы в развитии собственных маркетинговых методов такого рода. Они ждут этого от компании)

      • Так вот и вопрос, как они могут это ждать от компании, если это могут сделать только они сами?! Компания может все обеспечить — съемку, распространение, даже с речью поможет, но в кадре должен быть сам брокер и инициатива должна от него исходить. И второй вопрос — а можете показать мне брокеров-одиночек по элитке, у кого есть канал на Youtube?

        • Я не со всеми брокерами-одиночками знакома)) Высказала свою точку зрения на степень мотивации. Более того, если в компании сильный отдел маркетинга, личные усилия брокера лучше направить в другую сторону — на непосредственное общение с клиентом. Тогда каждый будет эффективно заниматься тем, в чем силен)

    • Почему это фантастика только в России? Вот в чем вопрос! В америке агент без своего канала в YouTube уже не агент. А у нас это вообще все в зачаточном состоянии. Я вот уверен, что первый брокер, который просто начнет делать видео-презентации своих элитных домов, пусть даже на обычный телефон, сразу же продвинет себя! И не важно, работает ли он в компании или он частный агент, это его актив и его капитализация! Ну а если он работает в компании, то конечно это дополнительный бонус для компании, но и компания сыграет здесь не последнюю роль в продвижении этого контента.

      • Алексей, российские пользователи, по моему мнению, привыкли к более качественному контенту, в том числе, и визуальному. Часто пользуюсь европейскими сайтами для поиска недвижимости, это горе горькое, лично для меня. Кривые фото, снятое дрожащими руками видео. Пусть лучше будет одна нормальная фотка, чем этот кошмар.
        Брокеры не должны быть операторами и фотографами. Отлично, если есть желание этим заниматься и навыки. Иначе, не стоит браться вовсе.
        В моей компании только один брокер ездит смотреть новые объекты с фотоаппаратом, все остальные с фотографом.

        • Нина, я абсолютно согласен! Фото должны быть профессиональными — это тот визуал, с которым клиент сталкивается в первую очередь на сайте, в рекламе, в базах данных. Но ни фото, ни описание не смогут передать те скрытые конкурентные преимущества, которые могут быть у конкретного объекта. Так же как они не могут передать ощущения и экспертное мнение профессионала рынка, на которое может клюнуть покупатель. Видео — это, безусловно, дополняющий контент. И его тоже нужно делать качественно, что затратно и не всегда оправданно. Но если и делать видео по объекту, то в кадре или хотя бы голосом за кадром должен быть профессионал. Продавец! И пусть клиенту не подходит этот конкретно дом на видео, но его может захватить сам брокер, как личность или как эксперт.

    • Ольга, честно начал смотреть, но видео очень длинные — посмотрел буквально первые несколько минут. Наверняка, для конечных заинтересованных покупателей это не барьер и они посмотрят от начала и до конца. Но я бы посоветовал в следующий раз попробовать более короткий и более продающий формат. Я уверен, что гораздо больше потенциальных клиентов захотят посмотреть видео, если оно будет длиться 3-5 минут. За это время вполне реально убедить их в вашем профессионализме. Видео должно интриговать, чтобы было желание далее связаться с вами. А если вы в видео раскрыли все секреты, то вероятность конверсии может уменьшиться. И поменьше «воды», иначе есть риск не удержать внимание клиента.

  2. Зачем заставлять, если можно мотивировать. Материальная (объект с видео получает больший объем рекламы, брокер получает доп.премию при продаже объекта с видеоконтентом и др.) и нематериальная мотивация (лучший видеоролик за квартал, наибольшее количество лайков видео за неделю, самый активный брокер месяца и др.).

    • Антон, я согласен, что мотивация нужна. Но представьте, что я сейчас разработаю хорошую систему мотивации и вышлю ее брокерам. Вы думаете хоть кто-то сдвинется с мертвой точки?! Вот тут точно одним пряником не отделаешься!

      • Хорошая система мотивации будет работать, на то она и «хорошая». Но про внедрение и контроль тоже забывать не надо. Дополнительную нагрузку с первой попытки мало кто из наемных работников принимает. А уж настоящие риэлторы по натуре бизнесмены, так что им нужно сформировать для себя ответ на вопрос «зачем мне это», «какая моя выгода». Я сторонник психологической работы с экспертами. Кнут всегда у руководителя есть, но его в крайнем случае применять.

  3. Что тут сказать… моя комиссия напрямую зависит от видео маркетинга

    Владимирские коттеджные поселки от Гоши Логинова

    http://www.youtube.com/watch?v=OD45qKx2leY Наш ответ санкциям в Багриново. Риэлторити-шоу «Маша & Гоша»

    http://www.youtube.com/watch?v=LB54aUpjqWs Тур Выходного Дня в Клубе Будущих Домовладельцев ПОРА-ДОМОЙ.РФ

    http://www.youtube.com/watch?v=5KRy0w_Nd9A Алексей Макаров о Клубе ПОРА-ДОМОЙ.РФ

    http://www.youtube.com/watch?v=gqgOLmguUWU ПОРА-ДОМОЙ.РФ — Клуб Будущих Домовладельцев

    http://www.youtube.com/watch?v=cAjaBqZiVxw 9 млн.руб 2-этажный коттедж 250 м² (монолит) на участке 14 сот., во Владимире

    http://www.youtube.com/watch?v=vb52BdcLDl0 Риэлторити-шоу «Маша & Гоша». Дополнение к выпуску 1

    http://www.youtube.com/watch?v=4QygbqBdE8M Два новых дома: 10,8 млн и 7,9 млн рублей в 2 км. от Владимира

    http://www.youtube.com/watch?v=OD45qKx2leY Наш ответ санкциям в Багриново. Риэлторити-шоу «Маша & Гоша»

    http://www.youtube.com/watch?v=casxYTp78J8 КП Багриново — РЯДОМ !!!

    http://www.youtube.com/watch?v=d8GXb1u9Fu4 Дом продан за 7,2 млн.руб. Заказ такого же дома +7 915 7585770

  4. Если вопрос в том, как заставить брокеров генерировать контент (в частности, видео-контент), то тут, на мой взгляд, всем известные кнут и пряник, плюс обязательно «содействие», так сказать… — в том плане, что это тоже отдельная функция, и так же как и в отношении других функций брокеров — по ведению сделки, например, и т.д. — стоит предусмотреть соответствующее обучение, коучинг — ну, там, чтобы и примеры, и задания по шагам, и проверка их и корректировка, в ограниченные обозначенные сроки — и т.д. и т.п. )) Чтобы, так сказать, им было и полезно, и весело ))) — «совместим приятное с полезным».
    Отдельная категория — женщины. Ибо производство контента напрямую связано с творческой составляющей, а для женщины творчество само по себе очень полезно (но это отдельная тема 🙂 — думаю, стоит и с этой стороны женщинам обязательно тоже преподносить сию «ношу» ))
    А в целом если выгод понимать не будут — тут уж не заставишь.. у брокеров и других дел хватает плюс семья и досуг )) тем более если брокеры действительно достойные, а не просто мимо проходили..
    зы. то есть, «заставить» не получится )))

  5. Плохой пример. Я бы американский пример не брал. У них самих не работают. Они даже на жизнь зарабатывают печатанием бабок. С них пример может брать либо глупец либо выпускник ВШЭ при правительстве. Либо наше правительство….

    • Владимир, так каково ваше предложение? Не читать западные блоги? Не снимать видео? Не пользоваться YouTube? Не учиться в ВШЭ?))

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *