Карьера в сфере недвижимости: начало пути

Как начать работать в сфере недвижимости

 

В начале пути в сфере недвижимости много конкуренции, альтернатив, и это крутой и извилистый путь, на котором можно набить много шишек. Неважно, каким бизнесом вы занимаетесь, продавать всегда непросто. Но перед профессионалом в сфере недвижимости стоит еще более сложная задача, так как постоянных клиентов очень мало. В конце концов, недвижимость – это не гаджет и не чашка кофе. И если улыбка и ваше симпатичное лицо откроют перед вами двери, успех вам принесет ваша исключительная полезность для клиентов.

Если вам нужно хобби, займитесь лучше вышиванием

 

Возможно, вам интересна архитектура, отделочный или ландшафтный дизайн или какие-то другие привлекательные стороны недвижимости. Но, как вы понимаете, работа в этой сфере – это нечто совершенно другое. Если вы спросите любого менеджера или агента, они ответят вам, что потратили огромное количество времени, чтобы довести до совершенства свои навыки.

Агент должен быть разносторонним специалистом: советником, аналитиком, наставником, маркетологом, продавцом, дизайнером, тимлидером, специалистом по рекламе, психологом. Список очень длинный, и чтобы овладеть всеми аспектами вашей работы, вам потребуются время и силы.   

Работа агентом на полставки не принесет вам денег

 

Вы можете заработать несколько монет, подрабатывая как агент неполный рабочий день, но если вы хотите взять какую-то подработку с почасовой оплатой труда, лучше идите работать в Старбакс – там хотя бы оплачивают соцпакет. Если вы хотите добиться успеха, нельзя распыляться на несколько дел, нужно концентрироваться на одном, — и это факт.

Вы в бизнесе – так что, действуйте как бизнесмен

 

Правило продаж номер один: как продал, так и поел. Большинство агентов и брокеров являются независимыми контракторами, это означает, что даже если они и сидят в чьем-то офисе, в штат они не зачислены. То есть – они не получают зарплату. Поэтому, надо мыслить как предприниматель и самостоятельно продвигать свой бизнес, пока он не станет успешным.

Найдите хорошую рабочую среду

 

Компания, которую вы выбрали для работы,  будет влиять на ваш успех больше, чем вы можете себе представить. Вы должны убедиться, что в компании хорошая корпоративная культура. Агентство нанимает вас, потому что получает деньги с продаж, которые вы делаете. Другие компании делают деньги на конторской работе и на рекламе. И то, и другое – нормальный заработок. Важно найти такую рабочую среду, в которой вы могли бы учиться, преуспевать и добиваться успеха.

Выбирайте риэлторскую компанию так же тщательно, как супруга

Поиск риэлторской компании для сотрудничества потребует больше, чем просто пара собеседований. При всем моем уважении к агентствам должен признать, что их главная цель – привлечь. Их задача – включить вас в свою команду. Рассмотрите возможность стажировки по крайней мере в трех разных агентствах. Сообщите им, что вы – новичок в этом бизнесе, попроситесь поработать пару дней с одним из их агентов. Изучите положительные и отрицательные отзывы в интернете. Побеседуйте с их агентами.   

Хорошая новость в том, что вы можете это сделать!

 

Последовательность, концентрация и мудрые маркетинговые решения в сфере недвижимости могут  сделать вас вполне обеспеченным человеком. Не так много сфер деятельности, в которых можно – не имея многолетней практики – осуществлять посредничество в продаже  товара за миллион долларов.

Предыдущий слайд вас вдохновил? Отлично!

 

Проведение продажи на несколько миллионов – это огромная ответственность. От ваших действий зависят жизни и состояния. Вы должны четко знать, что вы делаете, а ваши рекомендации должны стоить ваших комиссионных — это ваша работа. Именно расхождение между экспертной оценкой и стоимостью обеспечивает недвижимости дурную славу. Не бойтесь быть другим: подумайте, где вы можете добавить наибольшую ценность.  

Запомните: вы – бизнесмен

Шеф, повар и посудомойка в одном флаконе. Истина в том, что никто никогда не скажет вам точно, как сделать ваш бизнес успешным. В мире полным-полно неудачливых бизнесменов. Любое решение, которое вы принимаете, может способствовать успеху или разрушить его. Поэтому, начинайте налаживать нужные связи, составьте бизнес-план, найдите наставника, поставьте несколько целей и обязательно оценивайте результат. Вы не можете улучшить то, что вы не можете оценить.

Как насчет того, чтобы  подружиться с технологиями?

 

Если вы не научитесь пользоваться технологиями, они превратятся во врага. Давно прошли те дни, когда все, что требовалось успешному агенту, были стол да телефон. Сейчас бизнес осуществляется в интернете и на ходу. Ваши клиенты потребуют предоставить им информацию в той форме, которая удобна им. И если вы не можете этого сделать, они обратятся к кому-то другому. 

 

Выходите из сумрака

 

Салли Лапидес – исполнительный директор одной из ведущих американских компаний в сфере недвижимости Residential Properties Ltd. – сказала: «Пусть все, с кем вы когда-нибудь встречались, знают, чем вы занимаетесь» и «Относитесь ко всем, как будто они ваши будущие клиенты. И вы удивитесь, когда обнаружите, что многие из них на самом деле таковыми стали». Чем быстрее вы выйдете из сумрака в своей новой работе, тем быстрее вы начнете получать лиды из своей сферы влияния. 

Маркетинг, брендинг и поиск потенциальных клиентов – это краеугольные камни успешной карьеры брокера или агента. Приход эры интернета изменил способ, которым мы достигаем мастерства, но основы остались неизменными. Чтобы получить внимание клиентов, вам необходимо ценное предложение и уникальный маркетинговый прием. Привлекайте внимание клиентов там, где они проводят больше всего времени онлайн. Используйте современные интерактивные инструменты: от социальных сетей и вебсайтов на интересующую их тематику — и до мобильных устройств и анализа данных. Пусть вашими характеристиками станут скорость, сообразительность и креативность.

Неповоротливость — враг успеха

Участвуйте в общественной жизни

 

Вступите в местную ассоциацию риэлторов. Познакомьтесь с разными чиновниками. Работайте на общественных началах. Участвуйте в различных делах в школе, в которую ходит ваш ребенок. В общем, вы поняли идею. Чтобы налаживать связи, вы должны участвовать в общественной жизни. 

Инвестируйте в собственное образование

 

Не жалейте времени на обучение. Найдите хорошего наставника. Инвестируйте в бизнес-тренера по недвижимости. Посещайте конференции, посвященные вопросам вашей сферы. Образование и обучение – дело не дешевое, но кроме вас в ваше образование не будет инвестировать никто.  

Будьте собой

 

Как и в любой сфере, в недвижимости важно оставаться собой. Не старайтесь походить на тех прилизанных агентов, которых вы видите по телевизору. В этой сфере правят достоверность и подлинность. Будьте таким человеком, с каким бы вам самому захотелось иметь дело.

 

Я в социальных сетях.

Открытость - путь к успеху. С удовольствием приму вас в круги своих друзей на любой из платформ, если ваш интерес к тому, что я делаю, искренний и взаимный.

Стучитесь в Facebook, ВКонтакте, Linkedin, Instagram,Twitter, Google+.

И не забудьте "лайкнуть" страничку блога "О Загороде" в Facebook.

Читайте также официальные блоги компаний холдинга Vesco Group: vesco-consulting.ru/blog, vesco-realty.ru/blog, podryady.ru/blog

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *