Как начать работу в сфере загородной недвижимости

Как начать работу в сфере загородной недвижимостиВ одном из предыдущих постов я говорил о том, какими качествами должен обладать брокер загородной недвижимости. В сегодняшнем посте мы рассмотрим другой вопрос — как начать работу в сфере недвижимости.

Сет Прайс (Seth Price) – директор отдела продаж и маркетинговых технологий в сфере недвижимости американского проекта Placester.com, который предоставляет профессионалам в сфере недвижимости интернет-инструменты для ведения успешного бизнеса.  Представляю вам его мнение о начале карьеры в сфере недвижимости.

Жаль, что я не знал о многих вещах, когда я только начинал работать в этой сфере. Все то, о чем никто никогда не расскажет, сформировалось лично у меня из сотен бесед с агентами и брокерами по всей стране и вылилось вот в эту презентацию.

  Специалист в сфере недвижимости является разносторонним профессионалом: частично отраслевым экспертом /аналитиком, частично маркетологом, частично – специалистом по продажам, частично – переговорщиком, частично — техническим экспертом. Кроме того, эта деятельность предусматривает много тяжелого труда. Плохая новость в том, что нет легких путей и универсальных решений. Положительная же сторона в том, что если вы будете последовательным, сконцентрированным, принимать мудрые маркетинговые решения, вы – как профессионал в сфере недвижимости — сможете стать весьма обеспеченным человеком.

Предлагаю вашему вниманию несколько мыслей по этому поводу.

С чего следует начать

  • Относитесь к недвижимости как работе, а не как к хобби;
  • Обращайте внимание как на лиды, так и на листинги, как на покупателей, так и на продавцов;
  • Помните, что вы бизнесмен;
  • Будьте постоянно открытым для клиентов и возможностей;
  • Измеряйте и объективно оценивайте свою работу;
  • Ставьте конкретные реальные цели по улучшению определенных аспектов;
  • Изучайте тренды, общепринятую практику и общие правила, принятые на локальном рынке;
  • Примите к сведению, что выходные будут для вас рабочими днями;
  • Вам понадобятся некоторые накопления, на которые вы сможете прожить первые 6 месяцев после того, как начнете работу;
  • Искренне болейте за то, чем вы занимаетесь;
  • Начинайте поиск потенциальных клиентов и не останавливайтесь;
  • Используйте CRM;
  • Инвестируйте в свой бизнес и в собственное образование;
  • Рассмотрите возможность поработать с бизнес-тренером по недвижимости;
  • Делайте то, что другие делать не хотят;
  • Работайте усерднее, чем ваши конкуренты.

Налаживайте контакты

  • Участвуйте в общественной жизни;
  • Вступите в местную ассоциацию риэлторов;
  • Познакомьтесь с разными чиновниками;
  • Работайте на общественных началах;
  • Участвуйте в различных делах в школе, в которую ходит ваш ребенок;
  • Войдите в состав организации, которой вы помогаете;
  • Каждого человека, с которым вы знакомитесь, рассматривайте как потенциального клиента;
  • Используйте индивидуальный подход, чтобы не терять связь со старыми клиентами;
  • Обеспечьте свое присутствие в интернете;
  • Поддерживайте свою репутацию, сосредоточившись на качестве, а не на количестве;
  • Используйте свою индивидуальность;
  • Поддерживайте те начинания и организации, в которые вы действительно верите;
  • Сохраняйте дружелюбное отношение, но не переставайте быть профессионалом;
  • Стройте и поддерживайте хорошие отношения с сотрудниками и колллегами;
  • Ищите наставников, разделяйте их интересы;
  • Перенимайте опыт у более опытных агентов, просите от них обратной связи;
  • Найдите топовых личностей в вашем сообществе / районе и побеседуйте с ними.

Пользуйтесь технологиями

  • Создайте свой веб-сайт, чтобы построить собственный бренд и продвигать лиды;
  • Используйте CRM для отслеживания клиентов, листингов и сделок;
  • Рассмотрите возможность объединения листингов для большего масштаба;
  • Рассмотрите возможность использования интернет-биржи объявлений Craigslist, чтобы находить там продавцов и покупателей;
  • Овладейте приемами лидогенерации;
  • Изучите SEO методы;
  • Подумайте, как создать хорошую систему для того, чтобы вы могли сконцентрироваться на построении отношений и заключении сделок;
  • Создайте свой профиль в самых крупных социальных сетях;
  • Читайте обучающие блоги и книги;
  • Пройдите курс обучения и беседуйте с более опытными пользователями различных технологических программ;
  • Посещайте конференции, чтобы быть в курсе новейших тенденций;
  • Наймите специалистов, которые помогут вам создать и продвигать ваше портфолио в интернете;
  • Активно рекламируйте себя на социальных ресурсах и в соцсетях;
  • Привыкайте к смартфонам и мобильным технологиям;
  • Используйте видео;
  • Не будьте луддитом, не противьтесь современным технологиям!

Подходите ответственно к выбору агентства

  • Изучите доходы компании;
  • Изучите клиентов компании, сравните с той нишей, в которой вы предпочитаете работать;
  • Изучите репутацию компании и агентов;
  • Сравните франчайзинговые и местные частные агентства в вашем районе;
  • Проведите собеседование с агентством касательно:
  • — комиссионного вознаграждения;
  • — технической/административной поддержки;
  • — рекламных бюджетов;
  • — образовательных и учебных программ;
  • Проведите собеседование с другими брокерами касательно:
  • — общей удовлетворенности;
  • — корпоративной культуры;
  • — стилей управления;
  • — планов на будущее.

Когда я затеваю какое-то новое начинание, я всегда вспоминаю высказывание знаменитого Йоги Берра (Yogi Berra) — бейсболиста, тренера и менеджера:

Если не знаешь, куда идешь, нужно быть очень осторожным, иначе можно не дойти.

Есть очень ограниченное количество сфер деятельности, в которых можно продавать товары с такой высокой стоимостью без многолетней практики.  Хотелось бы узнать ваше мнение о том, что требуется для того, чтобы начать работу в сфере недвижимости и стать успешным специалистом.

Я в социальных сетях.

Открытость - путь к успеху. С удовольствием приму вас в круги своих друзей на любой из платформ, если ваш интерес к тому, что я делаю, искренний и взаимный.

Стучитесь в Facebook, ВКонтакте, Linkedin, Instagram,Twitter, Google+.

И не забудьте "лайкнуть" страничку блога "О Загороде" в Facebook.

Читайте также официальные блоги компаний холдинга Vesco Group: vesco-consulting.ru/blog, vesco-realty.ru/blog, podryady.ru/blog

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *